Modelo de negocio que genera
$100 millones por año
El cliente disponía de diversos datos de diferentes plataformas de adquisición y buscaba maneras de sacarles provecho tanto a nivel interno como externo. Nuestro equipo de expertos en datos de CPG elaboró una estrategia personalizada para la comercialización y agregación de datos en seis semanas.
Además, descubrimos una nueva línea de servicios de terceros. Tres años después, nuestra estrategia de comercialización llevó al cliente a obtener $100 millones en ingresos anuales. No obstante, incluso antes de finalizar el proyecto, el cliente había logrado $15 millones en ingresos recurrentes anuales. Sus clientes preordenaron el servicio para beneficiarse de los datos recopilados.
Cliente
El líder en soluciones de software de gestión empresarial
Industria
Software informático
Tamaño de la empresa
Más de 1,000 empleados
Sede central
Alpharetta, GA, EE.UU.
Resultados
$100 millones de ingresos recurrentes anuales
Elaboración del caso de negocio desde cero
Aplicamos nuestro proceso validado para identificar qué información sería relevante dentro de la cadena de valor. Además, nuestros expertos descubrieron servicios de terceros que se beneficiarían de esos datos. Posteriormente, este descubrimiento evolucionó hacia una nueva fuente de ingresos para el cliente.
01
Constituyó un equipo de expertos altamente capacitados para identificar todas las oportunidades de monetización de datos a través de diversas líneas de negocio.
02
Implementamos nuestro modelo exclusivo de comercialización de datos para consolidar todas las fuentes de datos internas, externas y de terceros.
03
Se desarrolló una estrategia de agregación de datos para identificar qué datos de todas las plataformas pueden generar valor comercial. Además, orientó al cliente en el proceso de recopilación, organización y reutilización de datos para su sector.
04
Realizamos entrevistas a los clientes de nuestro socio en diversas industrias y encontramos una forma de crear una nueva línea de ingresos. La idea era ofrecer a las empresas CPG información variada que no tenían pero que podrían utilizar. Posteriormente validamos esta idea con los clientes y generamos $15M en pedidos para esos datos.
05
Se elaboró una documentación exhaustiva con todos los pasos requeridos para la implementación del modelo de negocio y se presentó ante la junta directiva.
- Finalmente, TEAM ha elaborado una estrategia de monetización de extremo a extremo
- y un modelo de negocio que
- funcionan tanto dentro como fuera de la cadena de valor.
El enfoque adaptado de TEAM
Tras realizar un análisis de mercado profundo, los expertos de TEAM diseñaron una estrategia de monetización de datos detallada y avanzada que superó las expectativas del cliente. Como resultado, ayudamos a la empresa a generar $100 millones en ingresos recurrentes anuales en tres años.
Gracias a nuestra asistencia, el cliente fue capaz de estimar todos los recursos necesarios para la ejecución del proyecto por adelantado y predecir los resultados con precisión. De esta forma, la adopción de la estrategia transparente y bien estructurada se simplificó considerablemente.
Monitoreamos el avance de nuestro socio y ofrecemos asesoramiento adicional cuando se requiere.
Elementos del modelo de negocio incluidos:
Arquitectura de la solución
Modelo de organización
Taxonomía funcional
Plan de trabajo de alto nivel
Propuesta de valor
Sobre el cliente
La compañía es el líder del mercado global en software de gestión empresarial para negocios inteligentes. Se especializa en soluciones innovadoras para las industrias de comercio minorista, logística y mayoristas de petróleo. Una de sus aplicaciones patentadas se clasifica constantemente como uno de los programas de ahorro de combustible más destacados.
La gama general de productos B2B incluye ERPs, precios de combustible, seguridad y plataformas en la nube para marketing que maximizan la productividad y optimizan las operaciones a lo largo de toda la cadena de valor. Estas herramientas digitales impulsan el crecimiento de los ingresos y la retención de clientes para más de 1,500 clientes en más de 200,000 ubicaciones globalmente.