Un business model qui rapporte
100 millions de dollars par an
Le client disposait de toutes sortes de données provenant de différentes plateformes d'acquisition et cherchait des moyens d'en tirer profit en interne comme en externe. Notre équipe d'experts en données CPG a développé une stratégie personnalisée de commercialisation et d'agrégation des données en seulement six semaines.
De plus, nous avons identifié une nouvelle gamme de services tiers. Trois ans plus tard, notre stratégie de mise sur le marché a rapporté au client 100 millions de dollars de revenus annuels. Cependant, avant même la fin du projet, le client avait généré 15 millions de dollars de revenus récurrents par an. Ses clients ont précommandé le service pour profiter des données collectées.
Client
Le premier fournisseur de logiciels de gestion d'entreprise.
Industrie
Logiciels
Taille de l'entreprise
Plus de 1 000 employés
Siège social
Alpharetta, GA, U.S.A.
Résultats
100 millions de dollars de revenus récurrents par an
Élaboration d'un dossier business à partir de zéro
Nous avons utilisé notre processus éprouvé pour déterminer quelles informations seraient pertinentes au sein de la chaîne de valeur. Nos experts ont également détecté les services tiers qui bénéficieront de ces données. Cette découverte a ensuite permis de générer une source de revenus entièrement nouvelle pour le client.
01
Mise en place d'une équipe de professionnels hautement qualifiés pour identifier toutes les opportunités de monétisation des données pour plusieurs secteurs d'activité.
02
Application de notre modèle propriétaire de commercialisation des données pour unifier toutes les sources de données internes, externes et tierces.
03
Création d'une stratégie d'agrégation de données pour déterminer quelles données à travers toutes les plateformes peuvent être utilisées pour une valeur commerciale. Le client a été également guidé dans la collecte, l'assemblage et la réaffectation des données pour son secteur d'activité.
04
Interview des clients de notre partenaire dans différents secteurs d'activité et découverte d'un moyen de lancer une nouvelle source de revenus. L'idée était de fournir aux entreprises de produits de grande consommation des lignes d'information variées qu'elles n'ont pas actuellement mais qu'elles pourraient utiliser. Nous avons ensuite validé cette idée avec les clients et généré 15 millions de dollars de commandes pour ces données.
05
Élaboration d'une documentation complète avec toutes les étapes nécessaires à la mise en œuvre du business model et présentation au conseil d'administration.
- Finalement, TEAM a élaboré une stratégie de monétisation de bout en bout
- et un business model qui
- fonctionne à la fois à l'intérieur et à l'extérieur de la chaîne de valeur.
L'approche sur mesure de TEAM
Après une analyse approfondie du marché par TEAM, les experts ont conçu une stratégie de monétisation des données détaillée et mature, qui a dépassé les attentes du client. En conséquence, nous avons permis à l'entreprise de générer 100 millions de dollars de revenus récurrents par an en l'espace de trois ans.
Grâce à notre aide, le client a pu estimer à l'avance toutes les ressources nécessaires à la réalisation du projet et prévoir les résultats avec précision. Cela a ainsi simplifié l'adoption de la stratégie transparente et bien pensée.
Nous suivons les progrès de notre partenaire et proposons des consultations supplémentaires chaque fois que cela est nécessaire.
Les composants du business model incluaient :
Topologie de la solution
Modèle organisationnel
Taxonomie fonctionnelle
Plan de travail de haut niveau
Proposition de valeur
À propos du client
Leader mondial du marché des logiciels de gestion d'entreprise pour les entreprises intelligentes, elle propose des solutions innovantes. Elle est spécialisée dans les solutions innovantes les plus performantes pour les secteurs du commerce de proximité, de la logistique et du commerce de gros de produits pétroliers. L'une de ses applications brevetées est régulièrement classée parmi les programmes d'économie de carburant les plus performants.
La gamme complète de produits B2B comprend des ERP, des plateformes cloud de tarification du carburant, de sécurité et de marketing qui maximisent la productivité et optimisent les opérations sur l'ensemble d'une chaîne de valeur. Ces outils numériques permettent d'accroître les revenus et de fidéliser les clients de plus de 1 500 clients dans plus de 200 000 sites dans le monde.