Ein Geschäftsmodell, das Früchte trägt
$100M Jährlich
Der Kunde verfügte über alle Arten von Daten aus verschiedenen Datenerfassungsplattformen und war auf der Suche nach Möglichkeiten zur Nutzung dieser Daten sowohl intern als auch extern. Innerhalb von sechs Wochen wurde eine maßgeschneiderte Strategie für die Vermarktung und Aggregation der Daten durch unser Team von CPG-Datenexperten entwickelt.
Wir fanden auch einen neuen Bereich für Dienstleistungen für Dritte. Drei Jahre später hat unsere Go-to-Market-Strategie dazu geführt, dass der Kunde einen jährlichen Umsatz von 100 Millionen Dollar erzielt hat. Noch vor Abschluss des Projekts hatte der Kunde bereits wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 15 Millionen Dollar pro Jahr. Um von den gesammelten Daten zu profitieren, bestellten seine Kunden den Dienst im Voraus.
Kunde
Der führende Anbieter von Unternehmensmanagement-Software.
Industrie
Computer Software
Unternehmensgröße
1000+ Mitarbeiter
Hauptsitz
Alpharetta, GA, USA
Ergebnisse
100 Millionen Dollar wiederkehrender Umsatz jährlich
Entwicklung von Business Cases von Grund auf
Mithilfe unserer Best Practices haben wir ermittelt, welche Informationen innerhalb der Wertschöpfungskette relevant sind. Unsere Experten identifizierten auch Dienstleistungen Dritter, die von diesen Daten profitieren könnten. Dies führte zu einer völlig neuen Einnahmequelle für den Kunden.
01
Um alle Möglichkeiten der Datenmonetarisierung für verschiedene Geschäftsbereiche zu identifizieren, haben wir ein Team aus hochqualifizierten Fachleuten zusammengestellt.
02
Zur Vereinheitlichung aller internen, externen und externen Datenquellen haben wir unser eigenes Datenverwertungsmodell angewandt.
03
Um zu ermitteln, welche Daten plattformübergreifend für einen wirtschaftlichen Nutzen genutzt werden können, haben wir eine Datenaggregationsstrategie entwickelt. Darüber hinaus haben wir den Kunden dabei unterstützt, Daten für seine Branche zu sammeln, zu aggregieren und wieder zu verwenden.
04
Wir haben eine Möglichkeit entdeckt, eine neue Einnahmequelle zu erschließen, indem wir die Kunden unseres Partners in verschiedenen Branchen befragt haben. Die Idee war die Bereitstellung verschiedener Informationslinien für CPG-Unternehmen, die sie derzeit nicht im Besitz haben, aber von Nutzen sein könnten. Wir haben diese Idee dann mit den Kunden validiert und konnten so Aufträge in Höhe von 15 Millionen US-Dollar für diese Daten generieren.
05
Erstellung einer umfassenden Dokumentation mit allen Schritten, die zur Umsetzung des Geschäftsmodells erforderlich sind, und deren Präsentation vor dem Vorstand.
- Schließlich hat TEAM eine End-to-End
- Monetarisierungsstrategie und ein Geschäftsmodell ausgearbeitet, das
- sowohl innerhalb als auch außerhalb der Wertschöpfungskette funktioniert.
Der maßgeschneiderte Ansatz von TEAM
Nach einer gründlichen Marktanalyse entwarfen die TEAM-Experten eine detaillierte und ausgereifte Datenmonetarisierungsstrategie, die die Erwartungen des Kunden übertraf. Wir konnten das Unternehmen in die Lage versetzen, innerhalb von drei Jahren jährlich wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 100 Millionen US-Dollar zu erzielen.
Mit unserer Hilfe war der Kunde in der Lage, alle Ressourcen, die für die Umsetzung des Projekts erforderlich waren, im Voraus zu bewerten und die Ergebnisse genau vorherzusagen. Dies erleichterte die Umsetzung der transparenten und durchdachten Strategie erheblich.
Wir verfolgen die Fortschritte unserer Partner und bieten bei Bedarf zusätzliche Beratungen an.
Geschäftsmodellkomponenten enthalten:
Topologie der Lösung
Organisatorisches Modell
Funktionale Taxonomie
Arbeitsplan auf hoher Ebene
Nutzenversprechen
Über den Kunden
Das Unternehmen ist der weltweit führende Anbieter von Unternehmenssoftware für intelligente Unternehmen. Das Unternehmen ist auf innovative Lösungen für den Handel, die Logistik und den Kraftstoffgroßhandel spezialisiert. Eine der patentierten Anwendungen des Unternehmens gilt regelmäßig als leistungsstärkstes Kraftstoffeinsparungsprogramm.
Die B2B-Produktlinie umfasst Cloud-Plattformen zur Maximierung der Produktivität und Optimierung der Prozesse entlang der gesamten Wertschöpfungskette, darunter ERP, Kraftstoffpreise, Sicherheit und Marketing. Diese digitalen Tools sorgen bei mehr als 1.500 Kunden an über 200.000 Standorten weltweit für Umsatzwachstum und Kundenbindung.